La importancia del Estudio de Mercado

A simple vista podríamos considerar que evaluar un proyecto desde un aspecto meramente económico es suficiente para garantizar la viabilidad del mismo, pero lo certero es que todo proyecto se debe evaluar desde varios aspectos. Desde un punto de vista comercial con el Estudio de Mercado. Si es posible técnicamente ejecutar el proyecto, a través del Estudio Técnico. Si las actividades están dentro de lo que la ley habilita, a través del Estudio Legal. Por otro lado, si la Estructura es efectiva para el desarrollo del proyecto, a través del Estudio Organizacional. Asegurar que no impactará de manera negativa al entorno, a través del Estudio Ambiental y, por último, el Estudio Financiero para un análisis cuantitativo del proyecto.

En esta entrada me centraré en el Estudio de Mercado, uno de los más importantes, ya que es primordial conocer si el producto o el servicio que va a ofrecerse tiene un mercado potencial.

Si bien el fin principal del Estudio de Mercado será obtener la proyección de la demanda y por ende los ingresos del proyecto, también permitirá conocer costos asociados a la producción y la determinación del tamaño de planta.

En principio, se debería determinar cuál es el Mercado Objetivo que tenga el proyecto, es decir el grupo de personas o consumidores con características similares que los convierten en clientes potenciales para el producto o servicio ofrecido. Por ejemplo, el mercado objetivo de Netflix no será el mismo que el de la marca Vans, el primero tiene un mercado mucho más general mientras el segundo ejemplo se enfoca particularmente en un público joven. Conocer a los potenciales clientes formará parte del Estudio de Mercado.

Por otro lado, también es necesario analizar la Competencia existente/posible para poder definir las Estrategias Comerciales. ¿Tengo competencia? ¿Cuanta? ¿Cuál será mi valor agregado? ¿Mi producto/servicio tiene sustitutos?

Otro punto importante en este Estudio, es el análisis de Proveedores. Una buena gestión de proveedores permitirá seleccionarlos apropiadamente y negociar los mejores precios de los bienes y servicios que se adquiere. ¿Cuántos proveedores hay en el mercado? ¿Cuál es el poder de negociación que tiene cada uno de ellos?

Por último, analizar los Distribuidores proporcionará información importante respecto a los márgenes de comercialización, por lo que es relevante no sólo un análisis cuantitativo sino, cualitativo también.

Para finalizar , el Estudio de Mercado ayudará a materializar la propuesta de valor del producto o servicio, definir una estrategia de precios competitiva, una estrategia para comunicar al mercado la oferta y un lugar para vender los productos o servicios.

Fuentes:

• Pepe, Verónica D. Diseño, Evaluación y Gestión de Proyectos, Unidad 1: “El Estudio de Proyectos y su Proceso de Preparación y Evaluación”. UNTREF.

• https://feptgu.eco.catedras.unc.edu.ar/unidad-2/estudios-de-prefactibilidad/