Esta oportunidad me gustaría contarte una herramienta importante generalmente para emprendedores, para Starups, o para empresas que no quieran insumir grandes costos en estudios de mercados tradicionales o marketing para ver si su producto puede ser aceptado o no por los que creemos consumidores potenciales.
Actualmente solamente el 10 % de las Starups tienen éxito en el mercado, en parte esto se debe a que gastan todo su capital (sin tener una buena planificación del proyecto) en el desarrollo del producto que en momentos posteriores no son aceptados por los clientes y no tienen éxito.
En Argentina, por diferentes factores un gran porcentaje de Emprendimientos o PyMEs no superan los primeros cinco años de vida y Harvard Business Review comprueba que el 85 % de 30.000 lanzamientos de nuevos productos fracasa debido a una mala segmentación. Teniendo en cuenta esta situación, me parece muy importante presentar esta herramienta que te ayudara a que parte de tus ahorros destinados a este emprendimiento no sean en vano o no se vayan todos en el armado de un producto.
La herramienta se denomina Producto Mínimo Viable (PMV) o (Minimum Viable Product) que se diferencia de prototipo, generalmente un prototipo esta más relacionado con que si un producto es posible producirlo, en cambio, el PMV está orientado a que si ese modelo va a ser aceptado por los consumidores potenciales.
¿Qué es un Producto Mínimo Viable?
Esta herramienta consiste en generar aprendizaje rápido teniendo contacto con los primeros clientes sobre si el producto o servicio va a satisfacer sus necesidades o resolverá sus problemas y que estos estén dispuestos a pagar por ella y que resulte al menor costo posible, esto posibilitara reducir el riesgo del proyecto enriqueciéndolo con innovación.
Debes tener en cuenta la funcionalidad, la fiabilidad, la usabilidad y el diseño que deleite a tus clientes futuros, y no solo centrarte en la funcionalidad, lo que es un error común.
Características
Es deseable que el PMV contenga las siguientes características fundamentales implícitas en nuestra primera aproximación de definición:
Debe ser el producto más rápido y barato que puedas construir.
Se debe poder medir rápidamente los resultados de este.
El fin debe ser un producto que los clientes quieran, necesiten y deseen.
Nuestro producto debería enfocarse en el 20% de la funcionalidad que será utilizada el 80 % del tiempo por parte de nuestros clientes.
El MVP te sirve de parámetro para realizar ajustes, posponer la fecha de lanzamiento de tu producto o incluso suspenderlo hasta que este se alinee mejor con las necesidades de tu mercado. Puedes cambiar el producto o incluso cancelar su lanzamiento con base en al Feedback que recibas de tus clientes.
¿Para qué sirve diseñar un Producto Mínimo Viable?
El propósito principal del Producto Mínimo Viable es realizar un experimento para validar tu mercado y determinar si tu consumidor quiere la solución que le ofreces. No importa cuán bueno y útil sea el MVP si no resuelves la otra mitad de la ecuación: ¿a qué mercado lo vas a dirigir?
Uno de sus beneficios es que obtienes un mejor entendimiento sobre los intereses de tus clientes y la impresión de estos sobre tu producto, sin necesidad de desarrollarlo por completo. Cuanto más pronto sepas si tu producto es interesante para tu público objetivo, menor esfuerzo y dinero invertirás.
Steve Jobs decía: "Decidir qué no hacer es igual de importante que decidir qué hacer". Esto aplica para los clientes y la segmentación del mercado. Por ello es importante construir un Producto Mínimo Viable para satisfacer una necesidad específica y resolver sus puntos de dolor.
El MVP ayuda a:
Lanzar tu producto al mercado en el menor tiempo posible.
Reducir los costos de implementación.
Probar la demanda de tu producto (antes de lanzar tu producto completamente desarrollado).
Evitar fracasos y grandes pérdidas de capital.
Reunir datos de clientes.
¿Cómo puedes desarrollar un PMV?
Identifica tus clientes potenciales describiendo el perfil de este. (estos son los que creas vos ).
Comprobar en la calle si el perfil existe o es simplemente una idea en tu cabeza. Cuando tu producto o servicio resuelve el problema este está dispuesto a colaborar para mejorar tu propuesta. Es por eso que debes conocer a fondo qué lo motiva, cómo es su personalidad y qué necesidades tiene.
Identificar a todos tus competidores y productos sustitutos. Descubre contra quién te enfrentas. Necesitas saber cómo colocar tu producto dentro de tu industria, teniendo en cuenta que tus competidores ya están creando algo similar a lo que tú estás intentando hacer.
Probar, ver características e identificar la propuesta de valor de estos, canales de comercialización y diferenciación de cada uno.
Evalúa sus fortalezas y debilidades, e investiga a sus clientes y qué les ofrecen. Puedes elegir ese mismo mercado o concentrarte en un grupo que tus competidores hayan pasado por alto.
Construir tu propio producto mínimo viable.
Regresar con los clientes comprobados para ver si están dispuestos a pagar por tu producto.
Desarrollo de la Idea sin apostar todo tu Capital
Para realizar el quinto punto de nuestros tips, podes realizar las siguientes actividades antes de invertir tu capital en el desarrollo del producto o servicio sin saber si este va a ser realmente exitoso.
Realización de una presentación donde detalles la funcionalidad el PMV.
Realizar una maqueta 3D que represente al producto.
Armar una muestra mínima del producto a realizar.
Un vídeo detallado en donde muestres tu producto con todas sus funcionalidades y el mayor detalle posible, que a su vez, genere un atractivo para quienes lo vean y deseen adquirirlo.
Fichas técnicas o documentación de usuarios satisfechos.
¿Sirve para Bienes y servicios?
Por supuesto que sí, hay varias empresas de tecnología de servicios que han desarrollados productos mínimos viables exitosos. A continuación les dejo algunos ejemplos de estos que los sorprenderán.
Groupon es un sitio web que ofrece descuentos y cupones diarios de tiendas locales y nacionales. Antes de tener esta línea de negocio, era una plataforma de grupos de activistas llamada The Point, enfocada en reunir a la gente para resolver sus problemas.
Dropbox Este servicio de alojamiento multiplataforma digital inició cuando sus fundadores quería crear una herramienta que permitiera compartir archivos en distintos dispositivos.
Food on the Table es una plataforma web que ayuda a las familias a realizar su compra semanal. Ayuda a diseñar un plan semanal de comidas, te hace la lista de la compra basándose en los gustos de la familia, y compara ofertas de las tiendas y supermercados cercanos.
Pebble es un reloj diseñado para deportistas que podían sincronizar con su smartphone a través de una aplicación, En 6-8 semanas consiguió 10.000.000 de dolares y más de 85 pre-órdenes de compra.
Fuentes:
https://www.emprenderalia.com/que-es-el-mvp-producto-viable-minimo/
Unidad 1 - "Formulación y Evaluación de Proyectos" UNTREF - Veronica Diana Pepe.
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-metodo-lean-startup
Julio, muy bien tu articulo. Por favor, completa las fuentes que consultaste.