Ya vimos en posteos anteriores como se lleva a cabo un Análisis de Rentabilidad y la importancia que tiene como herramienta en la toma de decisiones dado que permite determinar la relación entre la utilidad o la ganancia obtenida y la inversión o los recursos que se utilizaron para obtenerla.
Además de las herramientas que se plantean para la realización de estos indicadores, me pareció interesante comentar un caso de éxito de nuestro país que más allá del Análisis de Rentabilidad adecuado encontró un nicho por casualidad y supo explotarlo.
La empresa que traigo se llama Big Box. La misma es una empresa que comercializa experiencias a modo de regalo. Con cinco categorías temáticas (Gastronomía, Estar Bien, Escapadas, Entretenimiento, Aventura y Blends) ponen a disposición del agasajado una selección de experiencias. El destinatario del regalo elige la que más le gusta y reserva directamente su lugar.
En el año 2009 Gastón Parisier (CEO) inauguró su emprendimiento, en ese entonces comenzó con poco capital, ahorros personales, lo necesario para armar las primeras cajitas de regalos, y desde 2011 comenzó a expandir el negocio. Si bien Gastón trajo la idea de Europa, nunca creyó que tendría tanta repercusión en la Argentina. En sus comienzos no se valió de ningún análisis para comenzar con su proyecto, pero luego de lograr un crecimiento sostenido en el tiempo y ganar más mercado, a través de un Análisis de Rentabilidad de los países limítrofes comenzó a expandirse. De los tres empleados que eran en el 2009, hoy ya son 50 en Argentina, además de tener oficinas en Uruguay, Chile y Perú, completando un equipo de 70 profesionales en cuatro países.
La empresa comenzó con un negocio enfocado, casi en su totalidad, en el mercado corporativo, mientras que hoy luego de los Análisis de Mercado y Rentabilidad pertinente se encuentra dividido casi en partes iguales, entre empresas y clientes finales gracias a la evolución de la venta on line y su presencia en los principales shoppings de Buenos Aires. Tienen unos 600 clientes corporativos y otros 2000 clientes finales por mes.
En nuestro país hay numerosos casos de éxito de emprendimientos que crecieron por suerte, aprovecharon la experiencia que habían acumulado en sus empleos anteriores, los que agudizaron su ingenio para transformar un negocio común y corriente en un emprendimiento original y rentable. Algunos planifican su crecimiento paso a paso; a otros, el éxito los tomó por sorpresa, pero ninguno desaprovechó la oportunidad.
Dejo por último un vídeo, de una pequeña entrevista que le hicieron al creador de Big Box donde comenta el surgimiento de la idea y su desarrollo:
Espero que el artículo haya resultado de su interés, me parece super interesante destacar aquellos Casos de Éxito, y el papel que juega el Análisis de Rentabilidad durante el proceso de expansión.
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Muy bueno Laura!